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行者孙坤

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日志

 
 

给你一个区域市场,销售经理如何去规划?  

2013-05-27 11:36:23|  分类: 销售管理 |  标签: |举报 |字号 订阅

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给你一个区域市场,销售经理如何去规划? - 行者乾坤 - 行者乾坤
 

一、市场开发

1.       市场调研、分析

2.       搜集和梳理客户资料(客户资源)

3.       根据年度销售业绩目标,制定销售计划

4.       拜访客户和开发客户

二、客户关系

1.       多次拜访客户,建立客户档案

2.       建立信任的客户关系

a.接待客户考察公司 b.参观样板工程 c.现场技术交流会 d.权威机构认证)

3.满足客户的个人利益(需求),满足公司的利益(需求)

4.比竞争对手更加了解客户的真正需求(生死需求),满足差异化人情

三、销售管理

1.价值观-制度-流程-商业行为

2.协助营销总监制定销售策略、销售计划、量化销售目标

3.管理好销售代表,销售培训及团队建设

4.制定销售费用的预算,控制销售成本,提高销售利润

行者乾坤

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