首先必须分析和了解国内外同类产品的行业情况，了解自己产品在此行业中所处的位置，万不能想当然的就说自己的产品有竞争力；即使确是有竞争力，也要非常明白自己产品的优势和竞争力在哪里？
首先要清楚你所在的行业，国内外前3名是谁，或者具体到某个市场, 前3名是谁，你目前处在什么位置。如果你不是第1名，那么最好的办法就是去研究第1名。所谓知己知彼。
如果自己的产品真有优势和竞争力，就想办法在把这些优势和竞争力突出的展现给客人，对于一些重点开发的客户，可以主动寄资料样品给他们，预约登门拜访，提供给潜在客户试用产品，邀请他们参观工厂，使其了解你们，建立信任。把客户分为A, B ,C类. A重点客户, 主动拜访, 邀请参观工厂...用80%的时间来照顾你这20%的A客户, 所谓80%的业绩来自你20%的客户。
如果经过国内外行业分析和了解，发现自己的产品其实并不具有绝对优势，那么就要针对自己产品的实际情况，寻找与之相适应的细分市场。什么情况下用产品细分:发现自己的产品其实不具有绝对优势时。所谓：君子有所为,有所不为。
推广方式不外几种：网络，杂志（黄页），展会。参展最直接，最有效的办法。但是也要有整体规划，即步骤分配服从战略。因为产品不同，不太好讲细节。但是必定是要找专业性强，在业内有权威的组织机构。生意还要讲投入产出比，费用也是要考虑的重要因素。可以借助网络平台，多浏览专业论坛，制作产品营销主页。
一个好的营销人员首先是个勤奋的人。途径很多，但你要学会筛选，资源多未必是好事。途径如下供参考：第一：公司现有资源；第二：网络搜索；第三：结交行业朋友，他们都有资源，但首先你自己要有资源才好交换，没有资源那你就拿出你的诚恳；第四：客户介绍客户，通过现有客户，可以了解到他们的同行，当然其中有对头也有他们的合作者；第五，去人才市场。其它还有很多途径但前面的是最主要的，获得资源的过程需要你的诚心，技巧，你有了第一个客户就不发愁以后没有客户。
评论