步骤 | 名称 | 描述 |
第一步 | 建立关系 | 与客户建立关系,并确定合作发展方向。 |
第二步 | 发现需求 | 基于合作方向来确定客户的需求,以评估对自身的商机。 |
第三步 | 双赢目标 | 依据商机来评估与客户的需求,构建双赢目标,以此明确其决策链所有人物的需求和痛点。 |
第四步 | 表明价值 | 向关心不同需求的决策人,表明自身价值并阐明能力优势。 |
第五步 | 双赢方案 | 基于自身优势和客户需求建立双赢方案,并实施竞争策略。 |
第六步 | 达成交易 | 在双赢的基础上,利用谈判技巧完成交易。 |
第七步 | 满足双赢 | 实施双赢方案和实现销售价值,达到双赢目标。开发新商机。 |
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