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SSM销售模型简介

2012-11-23 10:43:40| 分类：销售管理 | 标签： |举报 |字号大中小订阅

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行者乾坤

步骤	名称	描述
第一步	建立关系	与客户建立关系，并确定合作发展方向。
第二步	发现需求	基于合作方向来确定客户的需求，以评估对自身的商机。
第三步	双赢目标	依据商机来评估与客户的需求，构建双赢目标，以此明确其决策链所有人物的需求和痛点。
第四步	表明价值	向关心不同需求的决策人，表明自身价值并阐明能力优势。
第五步	双赢方案	基于自身优势和客户需求建立双赢方案，并实施竞争策略。
第六步	达成交易	在双赢的基础上，利用谈判技巧完成交易。
第七步	满足双赢	实施双赢方案和实现销售价值，达到双赢目标。开发新商机。

（行者乾坤）

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