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行者孙坤

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SSM销售模型简介  

2012-11-23 10:43:40|  分类: 销售管理 |  标签: |举报 |字号 订阅

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 行者乾坤

SSM销售模型简介 - 行者乾坤 - 行者乾坤

 

步骤

名称

描述

第一步

建立关系

与客户建立关系,并确定合作发展方向。

第二步

发现需求

基于合作方向来确定客户的需求,以评估对自身的商机。

第三步

双赢目标

依据商机来评估与客户的需求,构建双赢目标,以此明确其决策链所有人物的需求和痛点。

第四步

表明价值

向关心不同需求的决策人,表明自身价值并阐明能力优势。

第五步

双赢方案

基于自身优势和客户需求建立双赢方案,并实施竞争策略。

第六步

达成交易

在双赢的基础上,利用谈判技巧完成交易。

第七步

满足双赢

实施双赢方案和实现销售价值,达到双赢目标。开发新商机。

(行者乾坤)
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