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行者孙坤

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南方电网评标专家的几点建议(行者乾坤)  

2012-11-15 23:35:48|  分类: 销售管理 |  标签: |举报 |字号 订阅

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1.      商务标评分的三个主要因素:一关系优势(高层客户关系是关键);二价格优势(中低价格但非最低);三客户量(设备在省网内成功运行案例)。具备两个以上主要因素则成功中标的几率较大。

2.      产品技术优势的核心部分须提供有力证据(技术专利证书)。标书中技术要求须逐一认真应答,必要时附加技术说明书。

3.      投标产品的各项检测报告的必须在有效期内,例如有投标厂家在投2011年一季度的项目时,仍然使用2010年的检测报告,因为办证不及时,经常在评标时将被扣掉3-5分。

4.      标书不是越厚越好,因为评标专家根本没有时间和心情来仔细查阅其详细内容,专家们希望标书要内容精简并且有针对性,外观精美,要有便于查询的详细目录。

5.      投标报价不是越低越好,产品的过低报价会让人感觉产品质量和售后服务无法得到保证。电网公司不差钱,更重视产品的安全可靠性,所以不采取低价中标策略。

6.      省电网公司在设备采购评标时非常重视投标厂家的设备在该电网的运行记录。在省网业绩少的新厂家将很难打入该市场。

7.      投标文件中行业用户资料须真实,用户的联系电话要有效。

8.      南网各个省网公司的招标流程不尽相同,例如,合格供应商资格预审、年度框架协议招标、南方电网统一招标等。

(行者乾坤)

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